La Haute Horlogerie au Mexique : la mutation d’un marché

La signature de l’accord de libre-échange avec l’Union européenne a marqué l’avènement d’une ère nouvelle pour la Haute Horlogerie au Mexique.

Guillermo Lira

Suite à l’accord de libre-échange conclu avec l’Union européenne il y a cinq ans, le marché mexicain de l’horlogerie s’est radicalement transformé. En effet, les montres ont bénéficié d’une importante baisse des taxes, la taxe à l’importation pour les montres de luxe passant de 25 % à 3 %. Cette mutation a permis aux marchands mexicains de devenir bien plus concurrentiels et de se rapprocher du niveau de leurs voisins américains.

Les changements intervenus depuis cinq ans sont perceptibles à bien des égards : les revendeurs ont rénové leurs boutiques, qui sont désormais bien plus sophistiquées. Plus spacieuses, elles peuvent accueillir toutes les marques horlogères, chacune dans son environnement commercial propre. De nouvelles filiales des principaux acteurs du luxe (Cartier, Swatch, etc.) ont ouvert, tandis que de nombreuses personnalités et des dirigeants du secteur de l’horlogerie se sont rendus au Mexique, ce qui n’était pratiquement jamais le cas dans le passé. Ayant désormais la possibilité de fréquenter des boutiques et d’admirer des pièces de choix dans leurs vitrines, les Mexicains ont approfondi leur connaissance des produits et de la culture horlogère. Même les médias ont élargi leur couverture du secteur de l’horlogerie haut de gamme, tant dans les revues d’art de vivre et d’économie que dans la presse spécialisée. Certains journaux consacrent des colonnes hebdomadaires à ce secteur, chose inimaginable il y a quelques années encore.

Les entreprises mexicaines spécialisées dans la vente de montres sont plus nombreuses et s’apparentent toujours plus à leurs homologues des États-Unis et même des Caraïbes, devenues célèbres pour la franchise de droits de douane. La clientèle, habituée à beaucoup voyager et consommatrice de produits de luxe, se recrute parmi les classes les plus aisées de la société. Les clients ont aujourd’hui la possibilité d’acheter des montres de qualité au Mexique, et même d’exiger des pièces limitées que les revendeurs locaux sont en mesure de fournir. Beaucoup de nouveaux clients ont été acquis grâce à l’effort de communication réalisé par l’ensemble des marques et au nouveau panorama créé par les bijoutiers et les revendeurs.

Actuellement, les collectionneurs et les clients des grandes villes du Mexique semblent apprécier la relation instaurée avec les détaillants, qui prennent soin de leurs montres sans limitation de durée, à un prix raisonnable. La signature de l’accord de libre-échange avec l’Union européenne a véritablement inauguré une nouvelle ère pour la Haute Horlogerie au Mexique. La standardisation de la vente de montres s’est accrue au point qu’il est impensable aujourd’hui qu’un acheteur bénéficiant d’une certaine culture et d’un certain pouvoir d’achat fasse ses achats chez un revendeur non officiel. Mais surtout, grâce aux nouveaux prix, aux nouveaux représentants et aux nouvelles filiales des horlogers de luxe, un marché bien plus vaste a vu le jour, doté d’un fort potentiel de croissance, au moins pour la décennie à venir. Il suffit de se rendre chez un distributeur mexicain pour remarquer instantanément le changement. Si vous ne connaissiez pas le marché mexicain avant, vous ne constaterez aucune différence par comparaison avec les meilleurs détaillants des plus grands marchés du monde, en termes d’atmosphère ou de pièces présentées dans les vitrines des boutiques. ■

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