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Louis Moinet ouvre sa toute première boutique à Moscou
Actualités

Louis Moinet ouvre sa toute première boutique à Moscou

jeudi, 30 novembre 2017
Par Jean-Didier Revoin
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Jean-Didier Revoin

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4 min de lecture

Louis Moinet a tablé sur le jeu d’échecs pour confier à sa première boutique un caractère exclusif.

C’est une galerie marchande de luxe moscovite, à quelques pas de l’emblématique bâtiment du ministère des Affaires étrangères russe, que l’horloger Louis Moinet a choisie pour ouvrir sa toute première boutique. L’ouverture officielle a eu lieu en octobre et, de l’aveu même de Jean-Marie Schaller, CEO de la marque, « c’était l’occasion d’affirmer notre présence et de se lancer ».

Le choix de la Russie n’est pas anodin puisque les clients russes se disputent près du tiers des 500 montres produites chaque année à Saint-Blaise par les Ateliers Louis Moinet. « Certains de nos produits leur ont beaucoup plu, si bien qu’ils les achètent en Russie ou hors de leur pays, souligne Jean-Marie Schaller. Et on peut leur dire merci. » Ce dernier estime en outre que le caractère exclusif de ses montres, des séries limitées de 12 à 60 pièces, est l’une des raisons qui expliquent l’attrait suscité par ses garde-temps auprès d’une clientèle de plus en plus exigeante.

En Russie, le client est maintenant éduqué, il discute les prix et n’est plus prêt à payer n’importe quoi au prix fort.
Gevont Manukyan
Sortir de l’ordinaire

Cette donnée est confirmée par Gevont Manukyan, partenaire fondateur de Rich Time Group, distributeur et partenaire de Louis Moinet, qui gère la boutique : « En Russie, le client est maintenant éduqué, il discute les prix et n’est plus prêt à payer n’importe quoi au prix fort. » Pour parvenir à tirer son épingle du jeu dans un secteur où les marques se multiplient alors que le nombre de clients reste stable, il faut « disposer de boutiques et de marques exclusives pour proposer des montres qui sortent de l’ordinaire », explique Jak Bakkura, président de Rich Time Group.

C’est d’ailleurs lui qui a suggéré à Jean-Marie Schaller de conférer à la boutique Louis Moinet à Moscou le caractère d’un musée plutôt que celui d’un point de vente traditionnel, afin de se différencier de la concurrence. « Lorsque j’ai proposé le thème des échecs à Jean-Marie, il m’a donné son accord, et on peut dire aujourd’hui qu’il n’y a pas une boutique dans le monde qui lui ressemble », poursuit Jak Bakkura.

Boutique Louis Moinet à Moscou
Boutique Louis Moinet à Moscou
2018 : espace et féminité

Un écrin original, des produits qui « allient une originalité mécanique à un design particulier », comme le rappelle Jean-Marie Schaller, mais aussi trois modèles de la collection Treasure of the World qu’on ne trouve qu’à Moscou – Russian Saga, Metropolis Moscow, Russian Eagle Flight –, autant d’éléments sur lesquels mise Louis Moinet pour profiter du raffermissement du marché amorcé depuis quelques mois. Mais ce n’est pas tout.

L’année 2018 sera placée sous le signe de la féminité. Le CEO, qui espère « amener sur le marché russe des concepts nouveaux qui stimuleront l’intérêt de la clientèle dans les deux ans à venir », estime qu’il n’y a pas assez de modèles dédiés aux femmes, qui constituent pourtant la moitié de l’humanité. Mais pour l’heure, Jean-Marie Schaller s’enorgueillit d’avoir rencontré Alexeï Leonov, le premier cosmonaute à avoir opéré une sortie extravéhiculaire dans l’espace, en 1965, mais surtout d’être parvenu à trouver un accord pour faire des montres qui porteront son nom. Deux modèles verront ainsi le jour en 2018. De quoi plaire aux collectionneurs, comme aux particuliers, qui en Russie restent très fiers des exploits réalisés par leurs ancêtres soviétiques.

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